并非南方电视

关注MSN盗刷时间，大家多数不知道国外网站网付的操作规程，我来解释一下。 网上交易在国外叫做“无卡交易”，交易成功与否主要通过如下信息校对： 1。 卡号+有效期 2。 cvv2 3。 AVS （地址信息验证） 作为网商可以选择全部或部分验证正确来决定交易是否成功。 AVS非英语国家一般无法验证，因为主要核对输入地址的前5位英文字母是否与电脑里的账单地址对上。所以如果网商选择“全部验证”，那末所有的非英语国家卡都会被拒掉。现在国人在海外网购渐多，所以很多网商基本选择放弃“AVS"验证。 现在急需分析盗刷原因： 1。 msn卡刚刚发行，所以有效期很容易知道。 2。 卡号+ cvv2 可以通过 看你的实卡获得。 所以被人看到。例如超市收银MM看到（只需记卡号后4位+背面的cvv2三位数），就可以成功盗刷。当然收银MM自己可能被利用，她们的上司，同事，男友都可能利用她们。 还有被盗刷1美金的朋友。国外大站如 Amazon 会接到订单后先刷1美金看是否卡可用。发货后才刷全额。估计你是这种情况。 ——————————————————————– AVS包括AVS1,AVS2 AVS1是street address,AVS2是Zip code 你没说清楚 ——————————————————————– 嗨，我还以为是说网付网站用的操作系统呢！ ——————————————————————– QUOTE:原帖由 colinoz 于 2007-3-16 14:16 发表 AVS包括AVS1,AVS2 AVS1是street …

【话题】商业观察—中美消费市场电子商务分析 时间： 7月10日上午10：00至11：00 地点：老兵MSN群 嘉宾：张海龙 主持人：骨骨头 话题介绍： 作为IT行业的中国人在美国，看到美国电子商务的种种现象，难免联想到中国，于是时不时的进行一些分析和比较。探究一些现象背后的原因，希望能得出一些结论。更希望能在美国找到一些适合中国的商业模式，把它实践到中国。平时接触的比较多的还是B2C和C2C领域，通过访谈可以表述一下我对中美消费市场电子商务的观察和分析。 嘉宾介绍 张海龙，1997年开始上网，经历中国互联网发展的年轻一代。 本科就读于复旦大学软件学院。现就读卡内基梅陇大学读电子商务硕士，今年八月份毕业。 对互联网有十分的激情，希望回国创业。 程序员背景，从高中开始编程，对电子商务的兴趣逐渐浓厚。看好中国的电子商务和移动互联网。 研究领域：电子商务（特别是B2B），手机应用，交互设计，RFID。 精彩问答： 1、从你的个人体验来看，美国电子商务的主要人群和中国一样吗？网上规模大概比中国如何？    答：我觉得美国的电子商务人群的平均年龄要高很多。我所遇到一些美国的家庭主妇，甚至60岁的老人都在网上买东西。    美国上网用户群体：75%成年美国人上网 （乐观估计，中国5%）；50%的18-34岁的用户表示有过，或者正在考虑网上购物。    美国网上购物的规模：（可参考下我之前做过一些简单的数据调查，数据有效时间2005-2006）：    美国年销售额$211 Billion （中国￥30 Billion）且15%的销售在假期旺季完成。这大概是中国的50倍。50倍是一个很大的差距，也是个很大的空间了。    07，08年的具体数据未找到，不过Amazon在07，08的业绩很好，所以我相信整个行业的发展都很大。 美国还有一个特点，就是假期购物，刚才数据中提到15%的消费是在圣诞，国情等假期完成，那美国的消费者主要在网上买什么呢？ 网上购物类型        金额百分比        网上购物类型  …

此文本人已发表在文学城上, 抄送此处与LA的同胞们共享. 来了美国差不多十年了, 也在网上购物购了十年. 今天三言两语跟大家分享一下心得: 1. 定下想买的东西后, 一定要先比价. 最大的比价网站要算是PriceGrabber. 其他还有什么PriceScan.com, PriceWatch.com, NexTag.com, shopping.com等. 2. 比好价后找Coupon. 可以到CouponMountain.com这样的网站上找, 也可以到RetailMeNot.com, 甚至可以到Ebay上买. 有时候自己没有, 就到Ebay上买. 本人就买过不少, Staples, Dell的, 特别是Lowes或 Home Depot的非常值得. 3. 进行购物回扣(Cashback Rebate)搜索. 许多在线的商店都会提供不等的购物回扣, 甚至现在Ebay上买东西都可以有购物回扣. 购物回扣一般要通过CouponCactus.com, Cashbaq.com, ShopAtHome.com, Ebate.com, 或 Fatwallet.com. 最大要算CouponCactus, 大约有3000家商家. 各网站担供回扣率并不一样, …

用最粗浅的分法，我将电商网站分为两类：平台商和品牌商。 最大的平台商，当然美国亚马逊和国内的淘宝，其广阔的平台上，驻扎了无数品牌，个别品牌卖得好坏，并不影响其做为一个平台的生存。中号一些的平台商呢，是以书籍为主的当当，以3C为主的京东商城、以化妆品为主的果皮网等等。同样道理，《哈利波特》与《明朝那些事》谁卖赢谁都无所谓，当当网乐观其成。索尼与夏普的平板电视谁把谁灭了，京东商城也无关痛痒——只要是经我手卖掉就行。 品牌商，则是以服装鞋帽品牌Vancl、玛莎玛索，阿卡、LUNA，化妆品里的植物语、芳草集、PBA为代表。这类品牌，要么独网，要么商城，要么干脆就扮猪吃老虎冒充淘宝一“C店”，甚至线下再弄俩实体店……核心特征是货源与品牌，牢牢掌控在自己手中，反而其“电商的表现形式”倒有点无所谓。 OK，描述完了这种分法，我先给个判断，（估计板砖横飞，想拍死我的人立即出手）：平台商注定会死掉99%；品牌商呢，死掉的比例不知道，关键看其对“行业本质”的挖掘与“核心竞争链”的打造。但无论如何，存活比例肯定远远高于平台商。 为啥平台商那么惨，会死掉99%呢？主要原因是两点：一，互联网内更受“三法则”的制约，第四名和之后必死；二，平台的特征使然，大者恒大，自我强化。弱者愈弱，七零八落。 不懂啥叫“三法则”的，可以去买本经典旧书，书名就是《三法则》。简单说，人们脑海中，对某一个品类，只能记住三个。可乐类？可口可乐、百事可乐、非常可乐；PC机？联想、惠普、戴尔；打印机？佳能、惠普、爱普生；大型超市？家乐福、沃尔玛、华联超市；大家自己可以试验一下，随便挑个品类，只要您不是专业干这行的，一般都是前三个容易脱口而出，第四名开始犯难，甚至说不出鸟~ 这件事谁也没辙，人类大脑结构注定的。实体店铺买电器，哪里？在北京，还不是国美、苏宁、大中，上海可能是国美、苏宁、百思买……普通用户的大脑，不可能记得住20家买电器的商城名称，所以，注定第三名之后，会陆陆续续死掉。 什么是“平台的特征”呢？怎么叫“大者恒大，自我强化”呢？举例来说，移动想要灭掉联通，容不容易？如果没有反垄断的麻烦，很容易。只要宣布“从今天起，移动只能拨打和接听移动的，和联通不再联通。”你试试，第二天，联通的用户就都只能转用移动了，而不是反过来。支付宝也这样，如果宣称，任何独网，用支付宝就不许用财付通，那么，可以预见，大部分网站，会忍痛割掉哪一个。虽然现实中没有这种强行逼迫的事发生，但软性发生早就令人习惯了：当年，ICQ兴起，中国多少仿冒？几乎把字母占满，从 AICQ、BICQ到OICQ、ZICQ，哈哈，最后呢，OICQ胜出！而且，是一将功成万骨枯式胜出，其它的都是炮灰。点解？IM这种东西，是“交流平台”啊！平台天然具有“排他性”，你身边人都用OICQ也就是后来的QQ时，你非要用个ZQ，又无法互联互通，当然死路一条，乖乖改用QQ。而这时我们会发现，QQ开始“大者恒大，自我强化”。 到了销售平台呢，例如京东、当当，也逃不出这个。规模越大，与供应商的议价能力就越强，账期就越长，能分摊的成本就越多，导致最后就越敢打价格战。越小，成本就越高，越打不起价格战，同型号的东西“没有5分钱买不到的忠诚度”，最后当然导致顾客流失……小号竞争者们逃不脱“弱者愈弱，七零八落”命运。 总之，您如果选择了当平台商，那么，等待着您的命运，就是“当老大、老二或者去死”。（当老三也行，不过有点危险，因为“壕沟里的老四”，每天都在等着和您死磕一把。）当然，平台商一旦成功，也有巨大好处：就是短时间内，比如三年五年，七年八年，只要没有颠覆性的商业模式出现，您都可以睡觉安稳。因为“大者恒大，自我强化”嘛，睡觉的时候，都在长个头，哈哈。 有点担心，会不会发完这篇帖子，N多人抓狂抽疯，非要砍死我呢？毕竟那么多人身家性命投入到电商，经雕爷这种神经病一分析，居然99%的机会得死掉……呵呵，安啦，咱这种算命的，肯定要给出破解之方的。 破解的方法，其实《三法则》书里也有方向——就是“专家型细分平台”。举个离您最近的案例：派代。如果某天老邢脑子突然进水，宣称要成为一个“通用型论坛”，向天涯、凯迪、猫扑挑战……后果可想而知吧？但现在呢？仅仅专注“电商交流平台”，居然就在这个细分市场里，做成专家了！而且是“数一数二”的专家，不求数量最大化，但求质量最干化，前景反而很乐观。 派代里有个帖子，专门谈目前国内卖鞋子的B2C有多少家网站，呵呵，如我上面说的，死掉99%那是必须D，为什么就不想想如何成为专家呢？我瞎说一句，如果您专注“商务男皮鞋”，用户面越窄，压强原理越凸显，把用户体验做得OK，将“商务男人”脚上那双鞋背后的“行业本质”研究透，就有可能超越价格拼杀而活下来嘛！而且，很可能活得滋润，营业额虽然和恐龙们没法比，但利润，嘿嘿，说不好谁羡慕谁呢…… 有意思的是，平台商不断细分的后果，居然渐渐向“品牌商”靠拢了。 来自http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=20626

仔细 看了Veryls的《B2C之番茄树停止运营的必然性：business sense的先天缺失》感触很深 本想回贴了之 却越写越多 索性另开一贴。 甭管用词多么华丽，说到底B2C就是零售，在零售领域里 B2C是个新渠道，一个小的不能再小的渠道…作为这渠道的从业人员，很难讲，有多少人了解零售，甚至讲不清楚，有过一次完整的低价买进高价卖出并成功拿到利润的人有多少。 自打决定做B2C起，其实你就注定和IT和高科技无缘，如果你依旧拗着IT人士的造型，那么我觉得您是被忽悠进这个行当的，要么就是您忽悠了人家。让我们看看B2C的商业本质。去掉了互联网这块遮羞布，淘宝易趣，说白了就是一摆地摊儿的集市…对，是集市，也就是吴山夜市或者城隍庙的级别， 离四季青还差点儿。淘宝商城出来了咱做电商的总算有点身份了,起码咱和地摊儿无证经营划清界限了,虽然商城品牌体量加起来也就跟县城商业步行街差不多… 在零售的大背景下面…电商其实很渺小…在零售领域 我们还有太多的课要补。放下身段，钻进仓库，走进市场，好好看看，我们提供的产品和服务价值在哪里在。。。关注货源 品牌 渠道 产品特性 店招设计 货品陈列 销售话术 包装质量 仓库管理 物流配送… 日销100单       达到这个范围以前 一切跟技术无关 学好如何在淘宝摆摊就是胜利 你就是一个体户 你每天考虑的问题是这产品质量咋样?价格便宜不?网站漂不漂亮?客服小姑娘有没有耐性?仓库有没有蟑螂?快递公司的小弟有没有偷懒? 搞定了这些，生存是没问题了，接下来该为将来做下打算了。七八十年代家门口摆摊儿的，挣钱的现在成了商业巨子 没挣钱的也混了个时代弄潮儿的名分，现在你再去门口摆摊儿试试，每天招呼你的只有城管。90年代摆摊儿的都被赶进了市场，那时候你要是刚好被赶进了哪个市场，伪劣内销好货出口，批零兼营啥钱都挣，市场这拨人混到现在，做的好的干零售整成了百货巨头，走上了品牌的道路，做不好的混在市场里继续干批发，也整出了个义乌奇迹，那时候地球上做买卖的有不知道北京的，没有不知道义乌的。现实说明，摆摊儿只能解决短期生计问题，目前看来，现在去淘宝摆摊儿还能混段时间，但随着淘宝商城的推出以及网代体系的逐渐成熟，摆摊儿的日子会越来越不好过。所以摆在你面前的只有2条路：除了赶紧混进淘宝商城外，建议你趁早建个独立网店。 用shopex还是ECSHOP？这是一个问题。土特产 技术不行 进口货 zen-cart、OSCommerce正流行。洋人的东是好 可中国人不习惯 水土不服呢 风险忒大。。。整点现成的吧 还不知道能不能和淘宝数据对接。那用淘宝授权shopex的“店掌柜"如何？显然不行！派代上骂贴一堆 用过都后悔。那万网的”淘里淘外“呢？啥时候上线还不知道。正在痛苦着，淘宝旺店出现了！眼前一亮：数据流没问题，操作简单，价格不贵，淘宝自己开发的，总比授权的强 还不用二次开发。仔细一问，淘宝旺店只能注册淘宝用户。。。好嘛，说是独立网店，原来就是门面独立。。。太傻太天真。。。牢记祖训：生意不能偷懒 …

C2C是没有前途的，引用网络界一位颠三倒四的老先生的一句名言：就象玻璃上的苍蝇有光明没前途。写此文的目的，是奉劝一些准备杀入TAOBAO和正在TAOBAO里拼杀的小店主或者从业的朋友们，珍惜生命，远离TAOBAO.     此文和已经在TAOBAO上开过好几年的大店无关，如果已经做到热门行业全国50强，普通行业前十，那恭喜你，未来是属于你们的，换说回来,这样的店已经不在C2C的范畴，也不在此文讨论的范围内了。      1.越来越少的市场机会.       网络无疆界,网络高成长,网络有潜力,这些带来的是对电子商务的前景看好,这些都没问题,但是这个蛋糕TAOBAO上的小店主们连渣子都分不到,BTC这种方式,信用是最大的门槛,新买家大部分肯定会被信用好,时间长,有口碑的大店截取.现在的TAOBAO上的各行业领袖已经逐步形成,大鱼挤压小鱼的生存空间在TAOBAO这个江湖里也客观存在并且会愈演愈烈. 1)价格劣势,虽然随着业务的扩大导致成本上升,但是同样老客户重复购买率也会拉低成本,两相制衡,大店不会因为成本的增加而提高终端售价,依然能保持低价优势 . 2)产品劣势, 3)资本劣势 4)团队劣势 不一一说了,千万别迷信自己的创意和新玩法,中国什么都缺但是最不缺的就是这个,你有什么好想法,被复制不需要半天.但是你承担试错的风险的能力却比大店要小很多很多.     2.越来越差的口碑 卖家的不诚信最有可能在小C中出现,造成买家和小C们互相越来越不信任的恶性循环,路边的小滩是最容易使坏的,其中原因无非是生存2字,不骗,生存不下去的小C们越来越多.这样的恶性循环会让消费者越来越远离小C甚至逃离TAOBAO.TAOBAO上现在的伪劣产品已经很多了,今后会越来越多.但是消费者对低价而无视质量和服务的宽容是有极限的.      3.越来越激烈的竞争 昨天晚上看北京电视台生活频道,7日是个有群众基础的节目,里面在宣传市民做TAOBAO如何有个和谐美满的家庭,这样的宣传越多,就会越来越多的人进来,让我想起了股票，当媒体全部在鼓吹一只股票的时候，那要小心了，这往往是要接最后一棒的时候了。网络资源是相对无限的,这就是小C的坟墓,因为可以无休止的在里面开店,但客流呢,会同比上升?会平均分配?卖大于买的不平衡会在TAOBAO上越来越严重,而小C必然是最容易和最先被淘汰的一批.     4.越来越高的门槛     店多了,但露脸的机会少了,这和搜索引擎一样的道理,一开始的时候是大家众乐乐,谁都可以在百度上性价比很高的获得回报,但是随着百度的发展,虽然流量增加很多,但是中小企业性价比的反而越来越低,再发展几年 搜索引擎就是不计性价比只注重品牌形象的大企业的品牌宣传阵地了.这个现象在TAOBAO上也会出现.商家都是要赚钱的,TAOBAO上的推广也是会越来越贵的..    5.越来越收紧的国家政策 当市场规模到一定的程度的时候,偷税漏税的行为就不会象现在这样放任了吧.假货次品危害民众到一定程度的时候,就不会这么不理不睬了吧.这两个问题马云会积极配合国家贯彻到底的,因为TAOBAO已经过了只为聚人气的阶段了.TAOBAO上大店们为自身利益也会积极配合,那谁出局?    6.越来越挑剔的消费者. 网购在迅速发展,消费者也从当初只图便宜的冲动消费,到全面的审视服务,注重品质的阶段.消费者的成熟和理智也会让小C们越来越艰难.   7.TAOBAO的政策导向. TAOBAO也知道自己的未来是给B提供服务的大超市大商场,80%的B加上20%的C应该是马云想要的比例.掌柜的都不希望你到他那做生意了,小C们还有混头吗?    跑车永远没跑道重要,选择永远大于努力.写这个文章的目的是希望大家都重新审视一下自己现在做的事,电商是绝对有前途的行业,但是绝对不等于淘宝,更不等于在淘宝上开个小店,就算开了,也一定要思索下一步应该往哪走,后手在哪里,现在的积累如何为未来打下基础,如果只是为了开小店而开个小店真的很辛苦,起早贪黑熬白了头发,熬坏了身体,但是,值得吗?   来自http://medun.blog.hexun.com/48787093_d.html