并非南方电视

用最粗浅的分法，我将电商网站分为两类：平台商和品牌商。 最大的平台商，当然美国亚马逊和国内的淘宝，其广阔的平台上，驻扎了无数品牌，个别品牌卖得好坏，并不影响其做为一个平台的生存。中号一些的平台商呢，是以书籍为主的当当，以3C为主的京东商城、以化妆品为主的果皮网等等。同样道理，《哈利波特》与《明朝那些事》谁卖赢谁都无所谓，当当网乐观其成。索尼与夏普的平板电视谁把谁灭了，京东商城也无关痛痒——只要是经我手卖掉就行。 品牌商，则是以服装鞋帽品牌Vancl、玛莎玛索，阿卡、LUNA，化妆品里的植物语、芳草集、PBA为代表。这类品牌，要么独网，要么商城，要么干脆就扮猪吃老虎冒充淘宝一“C店”，甚至线下再弄俩实体店……核心特征是货源与品牌，牢牢掌控在自己手中，反而其“电商的表现形式”倒有点无所谓。 OK，描述完了这种分法，我先给个判断，（估计板砖横飞，想拍死我的人立即出手）：平台商注定会死掉99%；品牌商呢，死掉的比例不知道，关键看其对“行业本质”的挖掘与“核心竞争链”的打造。但无论如何，存活比例肯定远远高于平台商。 为啥平台商那么惨，会死掉99%呢？主要原因是两点：一，互联网内更受“三法则”的制约，第四名和之后必死；二，平台的特征使然，大者恒大，自我强化。弱者愈弱，七零八落。 不懂啥叫“三法则”的，可以去买本经典旧书，书名就是《三法则》。简单说，人们脑海中，对某一个品类，只能记住三个。可乐类？可口可乐、百事可乐、非常可乐；PC机？联想、惠普、戴尔；打印机？佳能、惠普、爱普生；大型超市？家乐福、沃尔玛、华联超市；大家自己可以试验一下，随便挑个品类，只要您不是专业干这行的，一般都是前三个容易脱口而出，第四名开始犯难，甚至说不出鸟~ 这件事谁也没辙，人类大脑结构注定的。实体店铺买电器，哪里？在北京，还不是国美、苏宁、大中，上海可能是国美、苏宁、百思买……普通用户的大脑，不可能记得住20家买电器的商城名称，所以，注定第三名之后，会陆陆续续死掉。 什么是“平台的特征”呢？怎么叫“大者恒大，自我强化”呢？举例来说，移动想要灭掉联通，容不容易？如果没有反垄断的麻烦，很容易。只要宣布“从今天起，移动只能拨打和接听移动的，和联通不再联通。”你试试，第二天，联通的用户就都只能转用移动了，而不是反过来。支付宝也这样，如果宣称，任何独网，用支付宝就不许用财付通，那么，可以预见，大部分网站，会忍痛割掉哪一个。虽然现实中没有这种强行逼迫的事发生，但软性发生早就令人习惯了：当年，ICQ兴起，中国多少仿冒？几乎把字母占满，从 AICQ、BICQ到OICQ、ZICQ，哈哈，最后呢，OICQ胜出！而且，是一将功成万骨枯式胜出，其它的都是炮灰。点解？IM这种东西，是“交流平台”啊！平台天然具有“排他性”，你身边人都用OICQ也就是后来的QQ时，你非要用个ZQ，又无法互联互通，当然死路一条，乖乖改用QQ。而这时我们会发现，QQ开始“大者恒大，自我强化”。 到了销售平台呢，例如京东、当当，也逃不出这个。规模越大，与供应商的议价能力就越强，账期就越长，能分摊的成本就越多，导致最后就越敢打价格战。越小，成本就越高，越打不起价格战，同型号的东西“没有5分钱买不到的忠诚度”，最后当然导致顾客流失……小号竞争者们逃不脱“弱者愈弱，七零八落”命运。 总之，您如果选择了当平台商，那么，等待着您的命运，就是“当老大、老二或者去死”。（当老三也行，不过有点危险，因为“壕沟里的老四”，每天都在等着和您死磕一把。）当然，平台商一旦成功，也有巨大好处：就是短时间内，比如三年五年，七年八年，只要没有颠覆性的商业模式出现，您都可以睡觉安稳。因为“大者恒大，自我强化”嘛，睡觉的时候，都在长个头，哈哈。 有点担心，会不会发完这篇帖子，N多人抓狂抽疯，非要砍死我呢？毕竟那么多人身家性命投入到电商，经雕爷这种神经病一分析，居然99%的机会得死掉……呵呵，安啦，咱这种算命的，肯定要给出破解之方的。 破解的方法，其实《三法则》书里也有方向——就是“专家型细分平台”。举个离您最近的案例：派代。如果某天老邢脑子突然进水，宣称要成为一个“通用型论坛”，向天涯、凯迪、猫扑挑战……后果可想而知吧？但现在呢？仅仅专注“电商交流平台”，居然就在这个细分市场里，做成专家了！而且是“数一数二”的专家，不求数量最大化，但求质量最干化，前景反而很乐观。 派代里有个帖子，专门谈目前国内卖鞋子的B2C有多少家网站，呵呵，如我上面说的，死掉99%那是必须D，为什么就不想想如何成为专家呢？我瞎说一句，如果您专注“商务男皮鞋”，用户面越窄，压强原理越凸显，把用户体验做得OK，将“商务男人”脚上那双鞋背后的“行业本质”研究透，就有可能超越价格拼杀而活下来嘛！而且，很可能活得滋润，营业额虽然和恐龙们没法比，但利润，嘿嘿，说不好谁羡慕谁呢…… 有意思的是，平台商不断细分的后果，居然渐渐向“品牌商”靠拢了。 来自http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=20626

仔细 看了Veryls的《B2C之番茄树停止运营的必然性：business sense的先天缺失》感触很深 本想回贴了之 却越写越多 索性另开一贴。 甭管用词多么华丽，说到底B2C就是零售，在零售领域里 B2C是个新渠道，一个小的不能再小的渠道…作为这渠道的从业人员，很难讲，有多少人了解零售，甚至讲不清楚，有过一次完整的低价买进高价卖出并成功拿到利润的人有多少。 自打决定做B2C起，其实你就注定和IT和高科技无缘，如果你依旧拗着IT人士的造型，那么我觉得您是被忽悠进这个行当的，要么就是您忽悠了人家。让我们看看B2C的商业本质。去掉了互联网这块遮羞布，淘宝易趣，说白了就是一摆地摊儿的集市…对，是集市，也就是吴山夜市或者城隍庙的级别， 离四季青还差点儿。淘宝商城出来了咱做电商的总算有点身份了,起码咱和地摊儿无证经营划清界限了,虽然商城品牌体量加起来也就跟县城商业步行街差不多… 在零售的大背景下面…电商其实很渺小…在零售领域 我们还有太多的课要补。放下身段，钻进仓库，走进市场，好好看看，我们提供的产品和服务价值在哪里在。。。关注货源 品牌 渠道 产品特性 店招设计 货品陈列 销售话术 包装质量 仓库管理 物流配送… 日销100单       达到这个范围以前 一切跟技术无关 学好如何在淘宝摆摊就是胜利 你就是一个体户 你每天考虑的问题是这产品质量咋样?价格便宜不?网站漂不漂亮?客服小姑娘有没有耐性?仓库有没有蟑螂?快递公司的小弟有没有偷懒? 搞定了这些，生存是没问题了，接下来该为将来做下打算了。七八十年代家门口摆摊儿的，挣钱的现在成了商业巨子 没挣钱的也混了个时代弄潮儿的名分，现在你再去门口摆摊儿试试，每天招呼你的只有城管。90年代摆摊儿的都被赶进了市场，那时候你要是刚好被赶进了哪个市场，伪劣内销好货出口，批零兼营啥钱都挣，市场这拨人混到现在，做的好的干零售整成了百货巨头，走上了品牌的道路，做不好的混在市场里继续干批发，也整出了个义乌奇迹，那时候地球上做买卖的有不知道北京的，没有不知道义乌的。现实说明，摆摊儿只能解决短期生计问题，目前看来，现在去淘宝摆摊儿还能混段时间，但随着淘宝商城的推出以及网代体系的逐渐成熟，摆摊儿的日子会越来越不好过。所以摆在你面前的只有2条路：除了赶紧混进淘宝商城外，建议你趁早建个独立网店。 用shopex还是ECSHOP？这是一个问题。土特产 技术不行 进口货 zen-cart、OSCommerce正流行。洋人的东是好 可中国人不习惯 水土不服呢 风险忒大。。。整点现成的吧 还不知道能不能和淘宝数据对接。那用淘宝授权shopex的“店掌柜"如何？显然不行！派代上骂贴一堆 用过都后悔。那万网的”淘里淘外“呢？啥时候上线还不知道。正在痛苦着，淘宝旺店出现了！眼前一亮：数据流没问题，操作简单，价格不贵，淘宝自己开发的，总比授权的强 还不用二次开发。仔细一问，淘宝旺店只能注册淘宝用户。。。好嘛，说是独立网店，原来就是门面独立。。。太傻太天真。。。牢记祖训：生意不能偷懒 …